來源：創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia) 采訪：夏昆 作者：袁子昊
二十多、三十歲的年紀(jì)，你在干什么？干著朝九晚六的工作，過著平淡如死水的生活，或是對(duì)未來躊躇迷茫，猶豫是繼續(xù)堅(jiān)持，還是心疲歸家？抑或懷揣著夢(mèng)想，勇敢地踏出第一步，奮力向前不留退路。
總有人做著白日夢(mèng)，也總有人奚落嘲笑卻不自知，但沒有人會(huì)打心底看不起一顆敢于追夢(mèng)的心，也沒有人會(huì)不佩服那些頂著質(zhì)疑聲前行的拼搏者。
所以二十多、三十歲的年紀(jì)，你在干什么？你又想干什么？你，能回答自己這個(gè)答案嗎？
i黑馬&創(chuàng)業(yè)家推出90后創(chuàng)業(yè)者·系列報(bào)道，希望在二十多、三十歲年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者中尋找答案，懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩他們?cè)谫|(zhì)疑聲中奮勇前行。
所有的創(chuàng)業(yè)者的結(jié)局都相同，要么成功、要么失敗，但不同的創(chuàng)業(yè)者各有各的不同故事。
或登上山峰，或在路上蹣跚，抑或剛剛啟程。回望他們的故事，從中看到自己的影子，汲取動(dòng)力。
90后創(chuàng)業(yè)者檔案 ：
從學(xué)生到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，我只用了一年時(shí)間
賴天鵬從父親手里接過酒廠的時(shí)候，酒廠還欠著一個(gè)多億的債，直到現(xiàn)在，債也沒有還完。
賴天鵬家的酒廠位于貴州省遵義市的茅臺(tái)鎮(zhèn)。茅臺(tái)鎮(zhèn)在貴州高原西北部，北靠遵義，南臨川南，地處赤水河畔，是川黔水陸交通的咽喉要道，作為中國(guó)醬酒圣地，域內(nèi)白酒業(yè)興盛。
茅臺(tái)鎮(zhèn) | 受訪者供圖
鎮(zhèn)里7.5平方公里的白酒核心產(chǎn)區(qū)，賴世家酒的釀酒廠就在其中。但在2012年，酒廠就已經(jīng)停工。
廠區(qū)里還保留著多年前的警務(wù)室，如今里面只剩下銀行的外債催款單；原來的生產(chǎn)車間也布滿了灰塵，一片狼藉，廠房頂部的瓦片有些已經(jīng)掉落，墻角掛著落上灰塵的蛛網(wǎng)。廠區(qū)內(nèi)隨處可見的，是以前的生產(chǎn)工具，其中較顯眼的是一輛破舊的綠皮公交車，綠色的車身上印著九個(gè)深紅色的大字「真正賴茅酒認(rèn)準(zhǔn)賴世家」。
綠色車身印著九個(gè)深紅色大字：「真正賴茅酒認(rèn)準(zhǔn)賴世家」
2010年~2012年，白酒行業(yè)還是欣欣向榮之勢(shì)，白酒股市紛紛看漲。
單2012年3月26日這一天，白酒類股票資金凈流入最大就有1205.31萬元，其中21只個(gè)股資金呈現(xiàn)凈流入狀況，占整個(gè)行業(yè)比33.33%。當(dāng)時(shí)申銀萬國(guó)把這三年稱作白酒行業(yè)獲取超額收益的又一“黃金三年”；更有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來兩三年利潤(rùn)或暴增，三年白酒迎來利潤(rùn)爆發(fā)式增長(zhǎng)期，未來利潤(rùn)復(fù)合增速有望超越100%。
股市行情的正向反饋、證券機(jī)構(gòu)與專家的看好、消費(fèi)者的熱情支持，帶來的是市場(chǎng)的盲目跟風(fēng)與白酒企業(yè)的瘋狂擴(kuò)張。
但物極必反，隨后白酒行業(yè)在2012年迎來了“黑天鵝之年”。
一方面，白酒行業(yè)多家企業(yè)出現(xiàn)各種“門”事件。
2012年5月，有媒體報(bào)道洋酒“散酒門”事件，2012年8月古井貢“勾兌門”、汾酒“召回門”，2012年11月酒鬼“塑化劑門”，再到年末的茅臺(tái)“送檢門”，五糧液、瀘州老窖“偷稅門”……
真真假假的消息在網(wǎng)上傳播，各種負(fù)面輿論使得整個(gè)白酒行業(yè)迎來動(dòng)蕩，唱空唱好者都試圖在跌宕的白酒股價(jià)行情中分一杯羹。
另一方面，2012年，作為政府整風(fēng)之年，政策層面也給白酒行業(yè)帶來極大壓力。
2012年2月，白酒企業(yè)簽署自律宣言，承諾“雙公開”。3月，國(guó)務(wù)院召開第五次廉政工作會(huì)議，提出限制“三公消費(fèi)”，禁止用公款購(gòu)買香煙、高檔酒和禮品。12月中央軍委下發(fā)《中央軍委加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)十項(xiàng)規(guī)定》，提出“禁酒令”，成為壓垮白酒價(jià)格的“最后一根稻草”。
「好多酒廠在瘋狂擴(kuò)張中找銀行借錢，包括我爸他們?！箵?jù)賴天鵬的回憶，整個(gè)酒業(yè)突然之間就發(fā)生大的變化，大量酒廠倒閉，沒有倒閉的也停止了生產(chǎn)，負(fù)債累累。
賴天鵬是在2015年接手這家酒廠的，「有點(diǎn)趕鴨子上架」，父親賴世豪當(dāng)時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)無所適從，也不知道能做些什么。賴天鵬就跟父親說，你處理不了的，我來幫你處理。
但其實(shí)賴天鵬沒有做好任何心理準(zhǔn)備。
2014年初，賴天鵬還是個(gè)學(xué)生，在澳大利亞阿德萊德大學(xué)釀酒專業(yè)學(xué)習(xí)，不久后畢業(yè)回國(guó)。也就在這一年，賴世家酒與貴州茅臺(tái)酒廠長(zhǎng)達(dá)26年的商標(biāo)之爭(zhēng)落下帷幕，“賴茅”商標(biāo)歸屬茅臺(tái)集團(tuán)，唯一保留的是爺爺賴貴山親自設(shè)計(jì)的大鵬商標(biāo)。
賴世家酒也因被這起官司牽扯太多精力，無法專注經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致沒能撐過白酒行業(yè)的下行時(shí)期，最終負(fù)債累累，資產(chǎn)被銀行抵押，用于生產(chǎn)的800多噸基酒全被封存。
賴天鵬接手酒廠的時(shí)候，酒廠還負(fù)債一個(gè)多億。在賴天鵬看來，自己大學(xué)畢業(yè)了，對(duì)整個(gè)行業(yè)的情況也很清楚了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，自己是有機(jī)會(huì)讓賴世家酒扭虧為盈的，后來賴天鵬承認(rèn)「當(dāng)時(shí)過度自信了」。
從學(xué)生到一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，賴天鵬用了一年的時(shí)間，但從領(lǐng)導(dǎo)者到成功合格的領(lǐng)導(dǎo)者，賴天鵬才剛開始蹣跚學(xué)步，要多久才能抵達(dá)終點(diǎn)，他也不清楚。
困境，抗不住也得扛下去
賴天鵬講述了三個(gè)接手酒廠后的困境，第一個(gè)是剛剛接手酒廠的時(shí)候。
當(dāng)時(shí)賴天鵬接手酒廠的消息傳開不久，債主就找上門來了，有銀行的、也有私人的?！杆麄儠?huì)擔(dān)心小賴總接手廠子后，那以前的債務(wù)歸誰呢？」。賴天鵬描述了那個(gè)場(chǎng)景：一天的時(shí)間里，一堆人，約莫分成七八組不同時(shí)間段地壓在辦公室門口。「就是讓我必須改合同」。
合同基本都是成千上萬的，銀行的更是占據(jù)了大頭，因?yàn)閷?duì)于合同法的不了解，修改合同的過程中，原來的有限責(zé)任貸款也變成了無限責(zé)任貸款?！冈局皇且粋€(gè)企業(yè)的債務(wù)問題，突然間變成了我媽還有我爸和我三個(gè)人的貸款了，就是說我必須得還清，酒廠申請(qǐng)破產(chǎn)都不行」。
賴天鵬簽了新合同后才發(fā)現(xiàn)自己犯了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的錯(cuò)誤。后面賴天鵬又跟員工發(fā)生了沖突，「是一個(gè)5萬塊錢的案子」，賴天鵬說，酒廠有一些福利，作為酒廠的員工，可以投入部分錢來酒廠進(jìn)行批發(fā)采購(gòu)銷售，酒廠保證質(zhì)量和價(jià)格，這樣員工可以在領(lǐng)取固定薪資的同時(shí)，也可以擁有更多收益。
但酒廠員工可能沒想太多，當(dāng)聽到酒廠經(jīng)營(yíng)不下去了，基酒也賣不出去了，他就來找賴天鵬要錢，要求賴天鵬把5萬塊錢退回來，賴天鵬對(duì)他說，自己現(xiàn)在身上幾千塊錢都沒有，你找我要那5萬塊錢，我怎么給你。
「第二天他就把整個(gè)村子里的村民叫來廠里堵在我的門口，然后對(duì)我說你今天必須給回那5萬塊錢，你不給你不要想活著出去。」這是賴天鵬第二次被堵門了，情況比上一次還要嚴(yán)重，最終賴天鵬通過各種溝通，把員工的心態(tài)平緩下來，把這個(gè)事情逐漸解決了。
但兩件事都不是賴天鵬最難熬的時(shí)候，據(jù)賴天鵬的回想，最難熬的階段是2017年的春節(jié)。「酒廠將近半年的時(shí)間沒有生意」，賴天鵬手上的流動(dòng)資金也不到10萬塊錢，酒廠的保安身體不太好，跟賴天鵬說想要休息，賴天鵬答應(yīng)了。
因?yàn)榕R近春節(jié)無法招到新的保安，春節(jié)前后賴天鵬擔(dān)起了酒廠值班的工作，「24小時(shí)都在廠里，持續(xù)了近一個(gè)月，就每天在思考自己應(yīng)該做些什么」。
賴世家酒廠 | 受訪者供圖
「當(dāng)時(shí)心里還想著工廠空氣真好」。晚上睡覺前，賴天鵬出來看月亮，拿著把竹椅子就往外一坐，因?yàn)榕吕速M(fèi)電，賴天鵬沒有開燈，周圍黑不溜秋，賴天鵬一邊用手機(jī)跟別人聊著天，一邊看星星，還跟朋友說你們?cè)诔抢锷羁上硎懿坏竭@種快樂，「事后想起來那個(gè)時(shí)候，其實(shí)是最苦的」。
賴天鵬將父親賴世豪視作自己人生的反面教材，「我不管做什么事，我就不要像他就行」。但實(shí)際上，賴天鵬承認(rèn)到今天為止對(duì)他影響最大的還是父親。
「這大概是一個(gè)男人既定的軌跡，不知道你們是不是這樣，反正我是那種典型代表，總就是可能看他不順眼，所以有時(shí)候我會(huì)想我兒子是不是也這樣」。賴天鵬笑著說，「等到我兒子長(zhǎng)大得到的結(jié)論也可能是這樣，老爸的性格我不喜歡，我一定要跟他不一樣，但最后還是會(huì)發(fā)現(xiàn)自己潛意識(shí)里和父親是一模一樣的。就像當(dāng)我遇見危機(jī)或者說處理一些事情，所做出的行為和判斷幾乎跟我爸完全相似」。
早些時(shí)間，賴天鵬是沒有發(fā)現(xiàn)這種潛移默化的影響，直到某一天他的姨夫以及父親的老朋友跟他說「某些事情上，你簡(jiǎn)直跟你爸一模一樣」。賴天鵬這才意識(shí)到自己視為反面教材的父親一直在自己的人生道路上產(chǎn)生著不可忽視的影響。
2018年，父親賴世豪因肺癌去世，料理了父親的后事，與父親做最后的道別。也就是那個(gè)時(shí)候賴天鵬終于理清了大部分問題，「家庭的問題、個(gè)人的問題還有公司的問題，之前是一團(tuán)亂麻，現(xiàn)在勉強(qiáng)算是理清了」。
「最重要的第一次變革就是父親去世」。在賴天鵬看來，父親的去世無論是對(duì)自己，還是對(duì)酒廠來說，都是一次重大的影響。在與父親做完最后的道別之后，也就意味著需要賴天鵬一人抗下所有，繼續(xù)負(fù)重前行。
我討厭這個(gè)時(shí)代，但我不服輸
「我討厭這個(gè)時(shí)代」，賴天鵬說自己會(huì)在公司里發(fā)表一些夸張的言論，在他看來，這個(gè)時(shí)代的微信還有各種電子產(chǎn)品，把一個(gè)人的時(shí)間壓縮到了一種都不屬于自己的時(shí)間了?！杆晕視?huì)給自己找一些避風(fēng)港，把手機(jī)丟一邊，什么事情都晚點(diǎn)，然后讓自己去消化那一天的情緒」。
但賴天鵬認(rèn)為自己不是一個(gè)偏執(zhí)的人，相反還比較內(nèi)向，會(huì)自己去尋找出口?！附裉斐隽耸拢魈煳揖涂梢怨淖阌職馊ジ上乱患?，這種情況在我身上是不現(xiàn)實(shí)的」。賴天鵬喜歡喝咖啡，一般朋友來找他，他都會(huì)帶著朋友去找咖啡店，在那里進(jìn)行交流，「那種空間下，我會(huì)覺得很舒服」。賴天鵬還喜歡騎行，喜歡閱讀和打游戲，賴天鵬說自己有個(gè)毛病，只要靜下心去做這些事情，誰給他打電話也沒用。
賴天鵬也沒有就此沉湎于自己的世界，他選擇了走出去，不斷增加自己的交友圈，考慮到賴世家酒的品牌特性屬于優(yōu)勢(shì)，賴天鵬就先在對(duì)外推廣營(yíng)銷環(huán)節(jié)下功夫。
2015年到2016年，賴天鵬做過一次搭建小團(tuán)隊(duì)的嘗試，最后失敗了?！钢饕蚴菦]行動(dòng)起來」，賴天鵬后面反思。
到了2017年，賴天鵬不斷接觸新的朋友，很直白地把自己的困難和想做的事情跟別人講，去驗(yàn)證自己的想法。這個(gè)過程中，很多人跟賴天鵬講，「你把這么多商業(yè)機(jī)密、自己的情況講出去，別人會(huì)利用你的」，但賴天鵬不在乎，在他看來，只要能找到對(duì)自己成長(zhǎng)發(fā)展更好的出路，就要不斷去做。
「不斷有正向的反饋」，在輸出的過程中，賴天鵬發(fā)現(xiàn)電商做白酒這件事情完全可行，于是通過這種方式，酒廠被他重新做了起來。
賴天鵬在幫著下酒瓶材料 | 受訪者供圖
2019年9月，賴天鵬和賴世家酒迎來了第二次變革，當(dāng)時(shí)賴天鵬已經(jīng)成功創(chuàng)建起小團(tuán)隊(duì)，并在運(yùn)營(yíng)過程中遇到了現(xiàn)在的合伙人，從認(rèn)識(shí)到確定合作關(guān)系不超過一個(gè)月，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也在這個(gè)過程走上正軌，兩年時(shí)間，公司就到了200多號(hào)人的規(guī)模。
從平臺(tái)吸引客戶引流到私域，然后搭建線下圈子組織活動(dòng)，邀請(qǐng)客人參觀酒廠，或是進(jìn)行招商或是團(tuán)購(gòu)，這是賴世家酒目前的玩法?！傅皇瞧脚_(tái)想要的」，對(duì)于平臺(tái)來說，在平臺(tái)制定的游戲規(guī)則下進(jìn)行商業(yè)往來才符合平臺(tái)的利益，這就導(dǎo)致賴天鵬受到極大的限制，「跟客戶的交流通道變少了」。
針對(duì)這種情況，賴天鵬也從兩個(gè)方面入手：
首先，企業(yè)品牌形象建構(gòu)。在賴天鵬看來，過去的成功是賴世家酒作為曾經(jīng)的賴茅品牌在背書，「賴世家酒本身到底是什么？我們本身想去做什么樣的企業(yè)，這是一個(gè)必須確立的目標(biāo)」。賴天鵬打算后續(xù)跟黑馬實(shí)驗(yàn)室的唐十三團(tuán)隊(duì)確定好合作方向和計(jì)劃，不斷明確品牌的發(fā)展道路。
賴天鵬在黑馬企業(yè)加速大課進(jìn)行項(xiàng)目路演 | 受訪者供圖
另外，除了互聯(lián)網(wǎng)電商，賴天鵬還打算開拓新渠道。「我發(fā)現(xiàn)離開互聯(lián)網(wǎng)還有很多我們想不到的東西」，賴天鵬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的聲音太大，把很多東西遮掩住了，他要做的就是通過各種線下交流會(huì)去不斷探索。
在采訪的前一天，賴天鵬還接到騷擾電話，騷擾電話一打過來就問?！改闶裁磿r(shí)候還我錢」，賴天鵬問那人是誰，他就對(duì)賴天鵬說「你別管我是誰，反正你什么時(shí)候還我錢」。
賴天鵬把這當(dāng)成笑話講了出來，「實(shí)際上我們已經(jīng)快還完這些錢了」，5、6年的辛酸都被他藏在了這句話里。今年年底，賴天鵬打算把所有債務(wù)進(jìn)行一個(gè)結(jié)算，「后面日子會(huì)越過越好的」。
公司的同事問賴天鵬，「賴總，如果說帳還完了，你是不是就消失了？」
這個(gè)問題賴天鵬自己也一直在困惑，自己到底會(huì)不會(huì)消失？「就好像自己爬過了這座山以后，我還沒有看到山那邊的風(fēng)景到底長(zhǎng)什么樣」。
賴天鵬很期待當(dāng)他把銀行所有的債務(wù)結(jié)清，第二天早上醒來的心情會(huì)是什么。
「是的，這很重要」。
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