來源：創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia) 采訪：夏昆 作者：袁子昊
二十多、三十歲的年紀(jì)，你在干什么？干著朝九晚六的工作，過著平淡如死水的生活，或是對未來躊躇迷茫，猶豫是繼續(xù)堅持，還是心疲歸家？抑或懷揣著夢想，勇敢地踏出第一步，奮力向前不留退路。
總有人做著白日夢，也總有人奚落嘲笑卻不自知，但沒有人會打心底看不起一顆敢于追夢的心，也沒有人會不佩服那些頂著質(zhì)疑聲前行的拼搏者。
所以二十多、三十歲的年紀(jì)，你在干什么？你又想干什么？你，能回答自己這個答案嗎？
i黑馬&創(chuàng)業(yè)家推出90后創(chuàng)業(yè)者·系列報道，希望在二十多、三十歲年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者中尋找答案，懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩他們在質(zhì)疑聲中奮勇前行。
所有的創(chuàng)業(yè)者的結(jié)局都相同，要么成功、要么失敗，但不同的創(chuàng)業(yè)者各有各的不同故事。
或登上山峰，或在路上蹣跚，抑或剛剛啟程。回望他們的故事，從中看到自己的影子，汲取動力。
90后創(chuàng)業(yè)者檔案 ：
從學(xué)生到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，我只用了一年時間
賴天鵬從父親手里接過酒廠的時候，酒廠還欠著一個多億的債，直到現(xiàn)在，債也沒有還完。
賴天鵬家的酒廠位于貴州省遵義市的茅臺鎮(zhèn)。茅臺鎮(zhèn)在貴州高原西北部，北靠遵義，南臨川南，地處赤水河畔，是川黔水陸交通的咽喉要道，作為中國醬酒圣地，域內(nèi)白酒業(yè)興盛。
茅臺鎮(zhèn) | 受訪者供圖
鎮(zhèn)里7.5平方公里的白酒核心產(chǎn)區(qū)，賴世家酒的釀酒廠就在其中。但在2012年，酒廠就已經(jīng)停工。
廠區(qū)里還保留著多年前的警務(wù)室，如今里面只剩下銀行的外債催款單；原來的生產(chǎn)車間也布滿了灰塵，一片狼藉，廠房頂部的瓦片有些已經(jīng)掉落，墻角掛著落上灰塵的蛛網(wǎng)。廠區(qū)內(nèi)隨處可見的，是以前的生產(chǎn)工具，其中較顯眼的是一輛破舊的綠皮公交車，綠色的車身上印著九個深紅色的大字「真正賴茅酒認(rèn)準(zhǔn)賴世家」。
綠色車身印著九個深紅色大字：「真正賴茅酒認(rèn)準(zhǔn)賴世家」
2010年~2012年，白酒行業(yè)還是欣欣向榮之勢，白酒股市紛紛看漲。
單2012年3月26日這一天，白酒類股票資金凈流入最大就有1205.31萬元，其中21只個股資金呈現(xiàn)凈流入狀況，占整個行業(yè)比33.33%。當(dāng)時申銀萬國把這三年稱作白酒行業(yè)獲取超額收益的又一“黃金三年”；更有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來兩三年利潤或暴增，三年白酒迎來利潤爆發(fā)式增長期，未來利潤復(fù)合增速有望超越100%。
股市行情的正向反饋、證券機(jī)構(gòu)與專家的看好、消費(fèi)者的熱情支持，帶來的是市場的盲目跟風(fēng)與白酒企業(yè)的瘋狂擴(kuò)張。
但物極必反，隨后白酒行業(yè)在2012年迎來了“黑天鵝之年”。
一方面，白酒行業(yè)多家企業(yè)出現(xiàn)各種“門”事件。
2012年5月，有媒體報道洋酒“散酒門”事件，2012年8月古井貢“勾兌門”、汾酒“召回門”，2012年11月酒鬼“塑化劑門”，再到年末的茅臺“送檢門”，五糧液、瀘州老窖“偷稅門”……
真真假假的消息在網(wǎng)上傳播，各種負(fù)面輿論使得整個白酒行業(yè)迎來動蕩，唱空唱好者都試圖在跌宕的白酒股價行情中分一杯羹。
另一方面，2012年，作為政府整風(fēng)之年，政策層面也給白酒行業(yè)帶來極大壓力。
2012年2月，白酒企業(yè)簽署自律宣言，承諾“雙公開”。3月，國務(wù)院召開第五次廉政工作會議，提出限制“三公消費(fèi)”，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。12月中央軍委下發(fā)《中央軍委加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)十項規(guī)定》，提出“禁酒令”，成為壓垮白酒價格的“最后一根稻草”。
「好多酒廠在瘋狂擴(kuò)張中找銀行借錢，包括我爸他們?！箵?jù)賴天鵬的回憶，整個酒業(yè)突然之間就發(fā)生大的變化，大量酒廠倒閉，沒有倒閉的也停止了生產(chǎn)，負(fù)債累累。
賴天鵬是在2015年接手這家酒廠的，「有點(diǎn)趕鴨子上架」，父親賴世豪當(dāng)時已經(jīng)有點(diǎn)無所適從，也不知道能做些什么。賴天鵬就跟父親說，你處理不了的，我來幫你處理。
但其實(shí)賴天鵬沒有做好任何心理準(zhǔn)備。
2014年初，賴天鵬還是個學(xué)生，在澳大利亞阿德萊德大學(xué)釀酒專業(yè)學(xué)習(xí)，不久后畢業(yè)回國。也就在這一年，賴世家酒與貴州茅臺酒廠長達(dá)26年的商標(biāo)之爭落下帷幕，“賴茅”商標(biāo)歸屬茅臺集團(tuán)，唯一保留的是爺爺賴貴山親自設(shè)計的大鵬商標(biāo)。
賴世家酒也因被這起官司牽扯太多精力，無法專注經(jīng)營，導(dǎo)致沒能撐過白酒行業(yè)的下行時期，最終負(fù)債累累，資產(chǎn)被銀行抵押，用于生產(chǎn)的800多噸基酒全被封存。
賴天鵬接手酒廠的時候，酒廠還負(fù)債一個多億。在賴天鵬看來，自己大學(xué)畢業(yè)了，對整個行業(yè)的情況也很清楚了，在這個基礎(chǔ)上，自己是有機(jī)會讓賴世家酒扭虧為盈的，后來賴天鵬承認(rèn)「當(dāng)時過度自信了」。
從學(xué)生到一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，賴天鵬用了一年的時間，但從領(lǐng)導(dǎo)者到成功合格的領(lǐng)導(dǎo)者，賴天鵬才剛開始蹣跚學(xué)步，要多久才能抵達(dá)終點(diǎn)，他也不清楚。
困境，抗不住也得扛下去
賴天鵬講述了三個接手酒廠后的困境，第一個是剛剛接手酒廠的時候。
當(dāng)時賴天鵬接手酒廠的消息傳開不久，債主就找上門來了，有銀行的、也有私人的?！杆麄儠?dān)心小賴總接手廠子后，那以前的債務(wù)歸誰呢？」。賴天鵬描述了那個場景：一天的時間里，一堆人，約莫分成七八組不同時間段地壓在辦公室門口?！妇褪亲屛冶仨毟暮贤埂?/p>
合同基本都是成千上萬的，銀行的更是占據(jù)了大頭，因為對于合同法的不了解，修改合同的過程中，原來的有限責(zé)任貸款也變成了無限責(zé)任貸款?！冈局皇且粋€企業(yè)的債務(wù)問題，突然間變成了我媽還有我爸和我三個人的貸款了，就是說我必須得還清，酒廠申請破產(chǎn)都不行」。
賴天鵬簽了新合同后才發(fā)現(xiàn)自己犯了很多企業(yè)經(jīng)營中的錯誤。后面賴天鵬又跟員工發(fā)生了沖突，「是一個5萬塊錢的案子」，賴天鵬說，酒廠有一些福利，作為酒廠的員工，可以投入部分錢來酒廠進(jìn)行批發(fā)采購銷售，酒廠保證質(zhì)量和價格，這樣員工可以在領(lǐng)取固定薪資的同時，也可以擁有更多收益。
但酒廠員工可能沒想太多，當(dāng)聽到酒廠經(jīng)營不下去了，基酒也賣不出去了，他就來找賴天鵬要錢，要求賴天鵬把5萬塊錢退回來，賴天鵬對他說，自己現(xiàn)在身上幾千塊錢都沒有，你找我要那5萬塊錢，我怎么給你。
「第二天他就把整個村子里的村民叫來廠里堵在我的門口，然后對我說你今天必須給回那5萬塊錢，你不給你不要想活著出去。」這是賴天鵬第二次被堵門了，情況比上一次還要嚴(yán)重，最終賴天鵬通過各種溝通，把員工的心態(tài)平緩下來，把這個事情逐漸解決了。
但兩件事都不是賴天鵬最難熬的時候，據(jù)賴天鵬的回想，最難熬的階段是2017年的春節(jié)。「酒廠將近半年的時間沒有生意」，賴天鵬手上的流動資金也不到10萬塊錢，酒廠的保安身體不太好，跟賴天鵬說想要休息，賴天鵬答應(yīng)了。
因為臨近春節(jié)無法招到新的保安，春節(jié)前后賴天鵬擔(dān)起了酒廠值班的工作，「24小時都在廠里，持續(xù)了近一個月，就每天在思考自己應(yīng)該做些什么」。
賴世家酒廠 | 受訪者供圖
「當(dāng)時心里還想著工廠空氣真好」。晚上睡覺前，賴天鵬出來看月亮，拿著把竹椅子就往外一坐，因為怕浪費(fèi)電，賴天鵬沒有開燈，周圍黑不溜秋，賴天鵬一邊用手機(jī)跟別人聊著天，一邊看星星，還跟朋友說你們在城里生活可享受不到這種快樂，「事后想起來那個時候，其實(shí)是最苦的」。
賴天鵬將父親賴世豪視作自己人生的反面教材，「我不管做什么事，我就不要像他就行」。但實(shí)際上，賴天鵬承認(rèn)到今天為止對他影響最大的還是父親。
「這大概是一個男人既定的軌跡，不知道你們是不是這樣，反正我是那種典型代表，總就是可能看他不順眼，所以有時候我會想我兒子是不是也這樣」。賴天鵬笑著說，「等到我兒子長大得到的結(jié)論也可能是這樣，老爸的性格我不喜歡，我一定要跟他不一樣，但最后還是會發(fā)現(xiàn)自己潛意識里和父親是一模一樣的。就像當(dāng)我遇見危機(jī)或者說處理一些事情，所做出的行為和判斷幾乎跟我爸完全相似」。
早些時間，賴天鵬是沒有發(fā)現(xiàn)這種潛移默化的影響，直到某一天他的姨夫以及父親的老朋友跟他說「某些事情上，你簡直跟你爸一模一樣」。賴天鵬這才意識到自己視為反面教材的父親一直在自己的人生道路上產(chǎn)生著不可忽視的影響。
2018年，父親賴世豪因肺癌去世，料理了父親的后事，與父親做最后的道別。也就是那個時候賴天鵬終于理清了大部分問題，「家庭的問題、個人的問題還有公司的問題，之前是一團(tuán)亂麻，現(xiàn)在勉強(qiáng)算是理清了」。
「最重要的第一次變革就是父親去世」。在賴天鵬看來，父親的去世無論是對自己，還是對酒廠來說，都是一次重大的影響。在與父親做完最后的道別之后，也就意味著需要賴天鵬一人抗下所有，繼續(xù)負(fù)重前行。
我討厭這個時代，但我不服輸
「我討厭這個時代」，賴天鵬說自己會在公司里發(fā)表一些夸張的言論，在他看來，這個時代的微信還有各種電子產(chǎn)品，把一個人的時間壓縮到了一種都不屬于自己的時間了?！杆晕視o自己找一些避風(fēng)港，把手機(jī)丟一邊，什么事情都晚點(diǎn)，然后讓自己去消化那一天的情緒」。
但賴天鵬認(rèn)為自己不是一個偏執(zhí)的人，相反還比較內(nèi)向，會自己去尋找出口。「今天出了事，明天我就可以鼓足勇氣去干下一件事，這種情況在我身上是不現(xiàn)實(shí)的」。賴天鵬喜歡喝咖啡，一般朋友來找他，他都會帶著朋友去找咖啡店，在那里進(jìn)行交流，「那種空間下，我會覺得很舒服」。賴天鵬還喜歡騎行，喜歡閱讀和打游戲，賴天鵬說自己有個毛病，只要靜下心去做這些事情，誰給他打電話也沒用。
賴天鵬也沒有就此沉湎于自己的世界，他選擇了走出去，不斷增加自己的交友圈，考慮到賴世家酒的品牌特性屬于優(yōu)勢，賴天鵬就先在對外推廣營銷環(huán)節(jié)下功夫。
2015年到2016年，賴天鵬做過一次搭建小團(tuán)隊的嘗試，最后失敗了?！钢饕蚴菦]行動起來」，賴天鵬后面反思。
到了2017年，賴天鵬不斷接觸新的朋友，很直白地把自己的困難和想做的事情跟別人講，去驗證自己的想法。這個過程中，很多人跟賴天鵬講，「你把這么多商業(yè)機(jī)密、自己的情況講出去，別人會利用你的」，但賴天鵬不在乎，在他看來，只要能找到對自己成長發(fā)展更好的出路，就要不斷去做。
「不斷有正向的反饋」，在輸出的過程中，賴天鵬發(fā)現(xiàn)電商做白酒這件事情完全可行，于是通過這種方式，酒廠被他重新做了起來。
賴天鵬在幫著下酒瓶材料 | 受訪者供圖
2019年9月，賴天鵬和賴世家酒迎來了第二次變革，當(dāng)時賴天鵬已經(jīng)成功創(chuàng)建起小團(tuán)隊，并在運(yùn)營過程中遇到了現(xiàn)在的合伙人，從認(rèn)識到確定合作關(guān)系不超過一個月，企業(yè)的運(yùn)營也在這個過程走上正軌，兩年時間，公司就到了200多號人的規(guī)模。
從平臺吸引客戶引流到私域，然后搭建線下圈子組織活動，邀請客人參觀酒廠，或是進(jìn)行招商或是團(tuán)購，這是賴世家酒目前的玩法?！傅皇瞧脚_想要的」，對于平臺來說，在平臺制定的游戲規(guī)則下進(jìn)行商業(yè)往來才符合平臺的利益，這就導(dǎo)致賴天鵬受到極大的限制，「跟客戶的交流通道變少了」。
針對這種情況，賴天鵬也從兩個方面入手：
首先，企業(yè)品牌形象建構(gòu)。在賴天鵬看來，過去的成功是賴世家酒作為曾經(jīng)的賴茅品牌在背書，「賴世家酒本身到底是什么？我們本身想去做什么樣的企業(yè)，這是一個必須確立的目標(biāo)」。賴天鵬打算后續(xù)跟黑馬實(shí)驗室的唐十三團(tuán)隊確定好合作方向和計劃，不斷明確品牌的發(fā)展道路。
賴天鵬在黑馬企業(yè)加速大課進(jìn)行項目路演 | 受訪者供圖
另外，除了互聯(lián)網(wǎng)電商，賴天鵬還打算開拓新渠道。「我發(fā)現(xiàn)離開互聯(lián)網(wǎng)還有很多我們想不到的東西」，賴天鵬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的聲音太大，把很多東西遮掩住了，他要做的就是通過各種線下交流會去不斷探索。
在采訪的前一天，賴天鵬還接到騷擾電話，騷擾電話一打過來就問?！改闶裁磿r候還我錢」，賴天鵬問那人是誰，他就對賴天鵬說「你別管我是誰，反正你什么時候還我錢」。
賴天鵬把這當(dāng)成笑話講了出來，「實(shí)際上我們已經(jīng)快還完這些錢了」，5、6年的辛酸都被他藏在了這句話里。今年年底，賴天鵬打算把所有債務(wù)進(jìn)行一個結(jié)算，「后面日子會越過越好的」。
公司的同事問賴天鵬，「賴總，如果說帳還完了，你是不是就消失了？」
這個問題賴天鵬自己也一直在困惑，自己到底會不會消失？「就好像自己爬過了這座山以后，我還沒有看到山那邊的風(fēng)景到底長什么樣」。
賴天鵬很期待當(dāng)他把銀行所有的債務(wù)結(jié)清，第二天早上醒來的心情會是什么。
「是的，這很重要」。
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